10月11日，火橙战略咨询总裁黄瑞华、合伙人杨致远等人出席了立马车业集团营销公司24年总结及25年规划大会，为立马的销售团队带来了包含“坚守战略定位”、“提升门店效率”、“市场需求调研”在内的全面护航规划。

一、坚守“大动力电动车”定位，保持品牌战略定力

自2023年，火橙助力立马确立“立马大动力电动车”定位以来，一年多的时间里，立马品牌势能大幅提升，进而驱动国内市场整体销量增长。

在此次会议上，火橙战略咨询总裁黄瑞华指出，虽然“立马大动力电动车”的战略落地已见成效，但在未来数年，品牌对“大动力电动车”定位的坚持也是至关重要的，特别在行业进入下滑维稳的周期里，品牌若能坚守住这一定位，就是给了消费者优先选择立马的理由，这也对品牌的长远发展具有重要的战略意义。

火橙战略咨询总裁 黄瑞华 

二、团队持续走访护航，力促门店效率提升

去年年底，火橙助力立马完成了门店优化的打样工作，从进店前的门头、橱窗优化去吸引顾客进店，再到进店后陈列、灯箱等细节优化去促进销售转化，一系列升级完成后，当时的回访数据表明，几乎所有打样门店的进店率均有至少20%的提升，其中提升幅度最大的门店甚至有94%接近百分之百的提升。打样门店的销售增长率也同样节节攀升，最高甚至达到了200%的提升！

紧接着在今年的咨询工作中，火橙团队随机抽取了22个城市近百家门店展开实地走访考察，结果显示大部分门店的升级工作还未落实到位，所以在接下去的工作中，我们将终端的形象升级列为了重中之重。为了帮助所有终端负责人更有效地推进升级工作，我们为立马的多种门店量身定制了装修标准，并协助升级了所有配套物料，在与品牌方、经销商的多方协同下，确保全国所有门店提效工作尽快落实到位。

立马车业集团常务副总裁 陆福保

三、深挖不同区域用户需求，梳理针对性市场营销模型

在“大动力电动车”的定位框架下，我们根据不同地区消费者的不同使用需求，规划了三大产品系列矩阵——大动力登峰系列、大动力远航系列、以及大动力劲速系列。

但这三大系列产品究竟有多大的市场潜力，且又该如何制定营销规划？

为了解决这些问题，我们在今年新车测试的企划工作中，向各省区下发渠道调研表格，回收后进行了评估分析，成功摸清了“大动力登峰系列”的市场规模，找到了最适合登峰系列的重点市场。

在接下去的工作中，火橙也会继续深挖不同地区用户的用车需求，以真实可靠的市场调研为导向，摸清“大动力远航系列”以及“大动力劲速系列”的市场潜力，继而实施具有高度针对性的营销投放策略，精准触达目标用户群体，最大程度提升营销资源的利用效率，驱动销量增长。

结语：

此次省区大会的举办，火橙团队与立马销售团队深刻复盘了定位落地的卓越成效，再次验证了“立马大动力电动车”的精准性与正确性，进一步坚定了品牌推进战略落地的信心与决心。在未来的工作中，火橙也将持续为立马战略护航，从品牌、门店、市场等维度全面发力，确保所有配称工作落实到位，帮助品牌实现长期、稳定的增长发展。

火橙以“定位与落地”双管齐下的品牌建设战略，已为国内多家企业的可持续、高质量发展带来强效助推力，此次亮相永康市“质量月”活动，以火橙自身经验与知识的分享，帮助更多中国企业破解发展难题，构建强大的品牌力以驱动企业的长期增长发展。